過(guò)去的2015年，我還是賒賬。但是，經(jīng)過(guò)了多年的歷練，再也不用頂風(fēng)冒雨出門(mén)收賬，去嘗盡吃閉門(mén)羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。賒賬無(wú)法避免，因?yàn)?/span>農(nóng)藥已經(jīng)是供大于求的局面。你不賒，別人賒，你等于自己就投降了。說(shuō)了N多年的賒銷(xiāo)，原因歸根到底還是競(jìng)爭(zhēng)手段。我現(xiàn)在絕不主動(dòng)賒銷(xiāo)，所以，收賬就不會(huì)太難。為了避免收賬難，我總結(jié)了一下幾條經(jīng)驗(yàn)。
一是打好預(yù)防針，首先是對(duì)賒欠戶(hù)的情況有一定了解，對(duì)從未來(lái)買(mǎi)過(guò)東西的陌生客戶(hù)，一般不賒銷(xiāo)，如實(shí)在要求賒欠，我都要求他們出示身份證等有效證件。記下手機(jī)號(hào)碼?，F(xiàn)在，手機(jī)號(hào)碼實(shí)現(xiàn)了實(shí)名制，一般不會(huì)有假身份證和假手機(jī)號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼登記后，立即用手機(jī)撥通，手機(jī)在身上攜帶的，就可靠多了。除此之外，他們的摩托車(chē)號(hào)牌等等信息最好都記錄起來(lái)。
二是針對(duì)賒欠心理做好防范，一些人是確實(shí)沒(méi)有錢(qián)，但是信譽(yù)很好，這類(lèi)人不能賒欠太多，主要是了解他的種植面積，從而推算出實(shí)際需要農(nóng)資數(shù)量，超出太多就必須警惕了。一些人是對(duì)購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資不放心，這個(gè)就要有他們同村人的口碑做基礎(chǔ)，不讓他們留下農(nóng)資效果不好的借口。再就是攀比心理，你賒的我也可以賒，這類(lèi)人不缺錢(qián)，就必須把帶頭的欠錢(qián)戶(hù)拿下了，其他人也就迎刃而解了。

三是最好做到一視同仁，有些人說(shuō)要現(xiàn)款便宜賒賬更貴，其實(shí)不可行，賒賬的雖然當(dāng)時(shí)答應(yīng)了你的條件，可是還賬時(shí)，心理上是有疙瘩的，所以會(huì)拼命還價(jià)，甚至去掉零頭后比現(xiàn)款還便宜，因?yàn)槭琴d賬，其實(shí)那些多余的價(jià)差或者說(shuō)什么利息都是白想，人家知道現(xiàn)款價(jià)格的根本不會(huì)給你。價(jià)格一樣了，是不是就沒(méi)有人給現(xiàn)款了，不會(huì)，有些購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資數(shù)量少的，要么懶得麻煩要么沒(méi)面子，所以一般并不會(huì)賒賬，賒賬量大些，數(shù)額大了，反而不可能賴(lài)賬，畢竟本鄉(xiāng)本土，都是要面子的，我總是灌輸他們一個(gè)面子思想，我對(duì)他們說(shuō)，你就是賴(lài)掉了我的幾百元甚至上千元，你能發(fā)財(cái)么？為了這點(diǎn)錢(qián)，你丟掉了做人的臉面，值得么？

四是需要的程序絕對(duì)不能馬虎，我除了記下金額，購(gòu)買(mǎi)的商品的明細(xì)要記錄，時(shí)間，手機(jī)號(hào)碼，以及身份證號(hào)（太熟悉的，沾親帶故的不需要），最關(guān)鍵的是簽名，每一次記賬都不能省略，以免以后爭(zhēng)議。這個(gè)時(shí)候，總有人說(shuō)，我們這么熟了，不用簽名，或者說(shuō)，我們單列一個(gè)戶(hù)頭，就不每次簽名了，我是不允許的。不肯簽名就堅(jiān)決不賒賬，那些狡辯說(shuō)不會(huì)寫(xiě)字的，我說(shuō)，不可能連自己的名字都不會(huì)寫(xiě)，甚至有些真正的文盲，我就是畫(huà)符號(hào)也必須簽上以證明該筆交易賒欠屬實(shí)。

五是對(duì)于舊賬未清好的。說(shuō)明了理由的酌情繼續(xù)賒欠，否則堅(jiān)決不予賒欠。

六是，對(duì)于傳聞信譽(yù)不好的，保持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，但是不是不肯賒欠，我也遇到過(guò)很多在其他地方賒欠有不良口碑的，但是我還是賒欠了，但是最先開(kāi)始就拿他們收賬，如果有推諉現(xiàn)象，立即把他在別處的不良實(shí)例搬出來(lái)嚴(yán)厲批評(píng)他們，一次不行就兩次，并在村中利用輿論傳播，逼迫直至主動(dòng)還賬為止?，F(xiàn)在，這樣的客戶(hù)知道不能賴(lài)賬，反而收賬時(shí)更加爽快。

七是，重視人情關(guān)系，賒欠有時(shí)候體現(xiàn)的是人情關(guān)系，尤其是攀比心理嚴(yán)重的地區(qū)，不能賒欠就沒(méi)面子，所以，必須賒欠，但是只要有人主動(dòng)還賬，我就會(huì)對(duì)第一個(gè)主動(dòng)還賬的客戶(hù)大加贊揚(yáng)，并囑托他給其他賒欠戶(hù)帶話，這樣，就使得他們自發(fā)形成主動(dòng)還款有面子的思維。還有些地方，視賒欠為恥辱，這樣的地方，偶爾有忘記帶錢(qián)或者錢(qián)沒(méi)帶夠的情況，完全可以放心賒欠，不用去問(wèn)帳，一去問(wèn)反而壞事。

既然做了農(nóng)資這行，不能夠改變現(xiàn)狀，就積極適應(yīng)，賒賬其實(shí)是一個(gè)無(wú)奈之舉，但是也是有利有弊，弊端就是難收賬有賴(lài)賬，所以只要在這兩點(diǎn)上有把握，也不是難事。賒賬的好處就是，形成了一種消費(fèi)習(xí)慣，要是別人不賒欠，不采用惡意串貨的手段來(lái)攻擊你，這個(gè)客戶(hù)就一般很忠誠(chéng)，還有就是利潤(rùn)會(huì)適當(dāng)提高。

現(xiàn)在，每當(dāng)有客戶(hù)主動(dòng)打電話來(lái)還錢(qián)，我的心情都很不錯(cuò)。上次一個(gè)客戶(hù)，第一次去電話，他就說(shuō)遭遇了工傷事故，住院花費(fèi)了不少錢(qián)，本以為收賬會(huì)有些耽擱，然而，他還是按照約定時(shí)間來(lái)還錢(qián)了，我很知足，除了抹掉了幾十元的零頭，還額外拿出一百元作為慰問(wèn)金。我期望通過(guò)這樣的方式，鼓勵(lì)他們主動(dòng)還賬。

我知道，我的春天，已經(jīng)來(lái)了！